Fundusze Kickstarter pomagają tysiącom startupów dobrze się rozpocząć. Pomaga także ugruntować i rozwinąć znane marki. Do tej pory było ponad Sfinansowano 170 000 projektów, w sumie do 4,5 miliona dolarów od blisko 17 milionów sponsorów.
Czy zdobywanie funduszy na Kickstarter jest czystym szczęściem? Czy jest w tym nauka? Pozwolimy ci zdecydować. Omówimy kroki, które należy podjąć, aby zwiększyć szanse na sfinansowanie Kickstarter.
How Kickstarter Finansowanie działa
Wszystko jest dość proste. Zasady finansowania Kickstarter wykorzystują model „wszystko albo nic”. Oznacza to, że albo osiągniesz swój cel, albo nic nie dostaniesz. Pomaga to uspokoić zwolenników, więc działacze nie tylko uciekają z pieniędzmi i nie zarabiają, ponieważ nie mieli dość, aby sfinansować projekt.
Jeśli osiągniesz swoje cele, udostępnisz 3-5% w usłudze depozytowej Amazon, która przechowuje twoje pieniądze. Będziesz także dzielić kolejne 5% z Kickstarter.
Aby wszyscy byli zadowoleni, twoi sponsorzy również wychodzą z niesamowitymi nagrodami (w zależności od wybranego poziomu).
Unikatowy (Dare We Say Epic?) Pomysł
Jak można sobie wyobrazić, w tym samym czasie trwają tysiące kampanii finansowania Kickstarter. Chociaż nie polegasz na sponsorach, którzy znajdą Cię pośród tego wszystkiego, nadal warto się wyróżniać. Ułatwi to przyciągnięcie uwagi mediów społecznościowych, marketingu afiliacyjnego, reklam i innych prowadzonych kampanii.
Nie oznacza to, że musisz zrobić coś dziwnego. Po prostu coś kreatywnego, szczególnie coś, czego nigdy wcześniej nie robiono. Ułatwi to pozyskanie sponsorów, którzy będą chcieli zrealizować Twój pomysł. Nie musi być nawet w 100% nowy. Zwykłe ulepszenie istniejącego produktu może działać.
Weźmy na przykład Najfajniejsza chłodnica (tak, to była prawdziwa kampania). Latem 2014 roku ktoś wymyślił prototyp chłodnicy, który zrobił wszystko, od miksowania koktajli po ładowanie urządzeń mobilnych. Oczywiście utrzymywał także chłód w jedzeniu i napojach (inaczej nie byłby to najfajniejszy cooler… prawda?)
Urządzenie wyprzedziło swój czas, ale nadal doskonale. Dało to 13,3 miliona dolarów.
Opowiedz niesamowitą historię (i przekonującą przyczynę)
Jedyną ciekawszą rzeczą niż wspaniałą historią jest intrygująca wiadomość. Najlepiej coś większego od ciebie. Więc nie mów przez cały czas o sobie. Musisz powiązać komunikat, który mówi o czymś bardziej znaczącym. Na przykład, być może twoją koncepcją jest zmiana świata w niewielki, ale efektowny sposób.
Weźmy na przykład historię i przesłanie eveolution odzieży dla jej kampanii Versalette Kickstarter. Postanowili przekształcić branżę modową dzięki linii zrównoważonej odzieży damskiej.
Zdobądź to - to jeden kawałek ubrania można nosić kilkanaście różnych sposobów. Ponadto jest wyprodukowany w USA, a materiał nadaje się do recyklingu. Jest minimalistyczny i przyjazny dla środowiska - podwójne zwycięstwo dla zrównoważonego tłumu. Kampania wygenerowała prawie 65 000 USD od prawie 800 sponsorów.
Utwórz film, który jest osobisty i angażujący
Twoi sponsorzy chcą wiedzieć, kogo wspierają, zanim inwestować, co ma sens. Właśnie dlatego marketing wideo jest tak skuteczny.
Aby działało w Twojej kampanii finansowania na Kickstarter, potrzebujesz osobistego i wciągającego filmu. To nie musi być za długie, gdzieś pomiędzy dwiema a sześcioma minutami. Krótszy wydaje się działać najlepiej.
Podaj trochę tła na temat tego, kim jesteś, co tworzysz i dlaczego jest to ważne dla Ciebie (i świata).
Pierwsze 30 sekund filmu musi przyciągać uwagę. W tych ramach czasowych musisz dopasować się do tego, jaki jest twój pomysł i dlaczego widz powinien go poprzeć.
Następnie możesz przejść do reszty, na przykład tego, kim jesteś i szczegółów na temat swojego projektu. Jeśli zajmie ci to pięć minut, niech tak będzie.
Zegarek Pebble E-Paper przekroczył ten poziom i nadal miał udaną kampanię (w rzeczywistości znajduje się w pierwszej dziesiątce).
Otrzymało ponad 10 milionów dolarów od ponad 78 000 sponsorów i nie była to ich jedyna kampania. W sumie mieli trzy kampanie (nawiasem mówiąc, wszystkie w pierwszej dziesiątce), które zebrały ponad 43 miliony dolarów dzięki funduszom Kickstarter.
Potem odwrócili się i sprzedali swoją firmę za 40 milionów dolarów firmie Fitbit. Niezła oferta.
Rozwijaj swoją sieć (angażuj tłum w crowdfunding)
Możesz zapomnieć o awansie do 10 najlepszych kampanii Kickstarter, jeśli nie masz spora sieć. Jeśli zaczynasz od zera, będziesz musiał włożyć trochę pracy w tworzenie swoich obserwatorów.
Jasne, możesz zacząć od znajomych, rodziny i współpracowników. Będziesz jednak musiał zwiększyć zasięg. Czy jest lepszy sposób na zrobienie tego niż w mediach społecznościowych?
Zanim zaczniesz szaleć na Twitterze i Instagramie, potrzebujesz strategii. Celem jest nawiązanie kontaktu z osobami zainteresowanymi Twoim produktem. Jeśli więc twój projekt jest grą wideo, najlepiej byłoby często łączyć się z subredditami, YouTube i innymi kanałami.
Możesz także uzyskać kopię zapasową od wpływowych osób. Na tych platformach jest wiele, które będą promować Twój projekt (za opłatą).
Dobrą wiadomością jest to, że możesz szybko osiągnąć swoje cele finansowe Kickstarter. Niektórzy zbierają dziesiątki tysięcy w ciągu dwóch tygodni, a większość kampanii trwa 30–45 dni. Chociaż możesz przesunąć go do 60 dni.
Świetnym przykładem jest 1000 mopsów. Kampania była wyjątkowa (pomysłowe fotografowanie 1000 mopsów w ciągu jednego roku). Kampania osiągnęła swój cel w ciągu 14 dni i przekroczyła limit do 45 dnia. 250 sponsorów obiecało ponad 15 000 $.
To pokazuje, że nie potrzebujesz dużej liczby sponsorów, jeśli cele twojego projektu są mniejsze. Staraj się więc dążyć do czegoś, co nie zabiera milionów, a możesz mieć szansę na walkę.
Utwórz poziomy kupujących, które musisz kupić
Piękno Kickstarter polega na tym, że sprzedajesz nie tylko swój pomysł, ale także rzeczywiste przedmioty i dostęp do nich inaczej. Teraz nie chcesz się przespać, ponieważ może to oznaczać różnicę między pozyskiwaniem nieznajomych, a wspieraniem tylko od okropnych 20 członków rodziny i przyjaciół.
Tak więc w tej notatce musisz wymyślić pomysły, które przyciągną odbiorców.
Na przykład Rola krytyczna „The Legend of Vox Machina” wykonał świetną robotę z dodatkami na poziomie zaplecza.
Aby szybko porównać, za 20 USD zwolennicy otrzymają:
Następnie za 750 USD zwolennicy otrzymali wszystko od pierwszego poziomu plus:
Ponad 1400 osób kupiło ten poziom, ale to nie koniec. Mieli paczkę za 25 000 $, która miała pięciu sponsorów. Dzięki temu zwolennicy otrzymali całkowicie opłaconą wycieczkę do Los Angeles, lunch z obsadą, kredyt producenta, spersonalizowany portret zespołu animatorów i prywatny pokaz serialu.
Możesz więc zwariować na punkcie swoich korzyści. Pamiętaj tylko o uwzględnieniu kosztów, aby odpowiednio wycenić poziomy. Nie chcesz zadłużać się, zanim zdołasz uruchomić projekt.
Wykonaj kampanię finansowania Kickstarter Kick Butt
Czy masz kolejny najlepszy pomysł na gadżet, oprogramowanie, grę wideo lub film? Zatem Kickstarter jest jedną z najlepszych platform do ożywienia życia. Wszystko zaczyna się od świetnego pomysłu popartego planem. Jeśli tak, Twoje szanse na sukces wzrosną.